第8章 市场分析


    第八章

    刘明倒吸一口凉气,不得不说张晨算的太准了,虽然每月运气不同,但平均下来确实和张晨所说差距不远。

    “这个收入在目前来说,在滨城算是绝对的高收入了,当然,这是针对上班族来说。但是从做生意的角度上说,这个收入就完全不合格了。”张晨掏出烟来先给自己点上,随后又递给刘明一支。

    刘明下意识的接过烟,张晨继续说道:“我说不合格,可能你心里还感觉不服对不对?”

    刘明点点头。

    “我之所以这么说,是因为你的卖法完全不对。“张晨吐了个眼圈,”你光是考虑每台的净利润,却不考虑资金周转率的问题,这是你现在最根本的问题。“

    “资金周转率?“刘明第一次听到这个词。

    “对,资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方,你现在有5万的本金,押了5万的货,这5万的货多长时间能卖掉,周转一次的时间就是资金周转率。“

    “换言之,你用一个月的时间卖掉这五万的货,和你用一周的时间将货全部清空,那么你单月的收益是完全不同的,甚至差距可能是300%。“张晨老神在在的说道。

    “你等会儿,让我想想。“刘明一拍脑门,”对啊,如果我价格低一些,一周内把五万的货销净,那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去,即使我卖的再贵,收入反而却更低了。“

    “没错,这就是资金周转率。“张晨点点头。

    刘明突然摇摇头,说:“不对,你说的这是理想状况,如果我降价了,一方面市场里其他的商家会不满意,极有可能联手排挤我,那我不就惨了?另一方面,即使他们不排挤我,我降价了,他们也跟着一起降,岂不是没有用?“

    张晨笑了笑:“刘哥,你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢?我刚刚是怎么卖出去的你也看到了,价格低吗?并不低。如果你我合作,我相信至少每个月我能帮你多卖五六台。“

    刘明眼睛一瞪:“你不上学了?你还是学生,哪来那么多时间做生意?“

    “我可以利用周六日的时间啊,周六日正是高峰时段。“张晨含笑道,”而且你不用担心我学习,我在班里可是好学生,还是班干部呢。“

    张晨这句话倒是没说谎,他在班里是宣传委员,专门负责组织同学写板报什么的。

    “另外,你担心的被别的商家联手排挤是有道理的,但是!“张晨斩钉截铁的说道,”但是市场竞争总会有胜利者和失败者,我们只要在竞争对手反应过来之前做的足够大、足够强,占据市场的优势地位,他们即使联手,也是于事无补。“

    “为什么你的上游供应商这么强势?为什么他们必须要求你先款后货?为什么你拿不到供应商最低的价格?非常简单,就是因为你太弱小了!只要做的足够大,其他人的联手又算什么?一步慢,步步慢,只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额,做出了名气,到时候我们就成了庄家,他们只能跟在我们屁股后面吃灰!“张晨站起身来慨然道。

    刘明瞪大眼睛,手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾,这小子到底从哪儿蹦出来的?才15岁的年纪,怎么对电脑这行了解的这么多?他说的有没有可行性?风险大不大?除了震惊外,一个个疑问从刘明脑子里不停的往外蹦。

    不过按照这小子说的,可能确实能搏一搏。自己目前最主要的拿货方式还是以市场串子的方式为主,有人找自己买电脑了,自己再从市场中各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险,可拿货价格和零售价相差无几。而自己这次押了五万intel的货,虽然风险大了点,可毕竟拿货价便宜了,算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着,还不如拿来押更多的货,风险是大了一些,但只要周转足够快,就能把风险控制在一个很小的范围,并且很容易就能做大。

    刘明心里千回百转,却是再也不敢把张晨当成一个十五岁的少年来看待,而是一个平等的交谈对象。

    “嗯,你说的有一定道理,那我们怎么才能快速销货呢?”刘明又抛给张晨一个问题。

    张晨嘿嘿一笑道:“刘哥,这我得卖个关子,我把底都扔给你了,到时候我吃什么啊?”

    刘明恨得牙根痒痒,这小子实在太鬼了,说到关键问题就不说了。现在的计算机市场,远没有几年之后那么大,每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场,还是在三年前,滨城市政府仿照bj的中关村电子配套市场建设的。

    又听张晨继续说道:“国内的计算机市场实际上刚刚起步,未来十年,会进入一个爆发性的增长。现在国内1000户人中也未必有一户有电脑,而不出三年,这个市场就会扩大几十倍,而十年后,我敢肯定,在滨城,平均每户至少会有一台电脑。谁能在这个市场上占据先机,到时候每月一万多的收入算什么,一年上亿的利润都不足为奇!”

    “上


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