第19章 我信任你的能力


    张晨喝了一口可乐,悠悠道:“刘哥,你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗?”

    “没,没数过。”刘明呵呵一笑。

    “我数过,目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家,目前和你的模式基本相同:一个小而破烂的摊位,遇到客人想要买电脑了,去市场里到处调货,然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”

    “从整个市场上看,目前电脑的销售有两种方式:一、租个店面,搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖,都属于这一种。二,就是你这种,在电子市场里面有个摊位,攒配件搞兼容机。”

    “那么,在客户的角度上,这两种的优劣势是不同的。品牌机,价格贵,但在用户心理上更有保障,不容易被骗,出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机,优势是价格,但客户一来你的摊位一看,小破乱,首先印象就大打折扣,继而会怀疑我们会不会骗他,即使不骗他,他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。

    “而我们需要做的,就是打消客户的这种疑虑,树立产品形象和服务形象,说白了,就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务,同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。

    刘明听了,疑惑的问:“你说的这些我明白,但怎么做到呢?”

    张晨找刘明要了纸笔,在纸上画出了电子市场的布局图。

    “刘哥,你看,目前电子市场的布局是这样的,每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是,我们租下电子市场中间的六个摊位,连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积,同时做一定的装修改造,装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说,边在纸上画了一个简单的透视图。

    张晨所画的,实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店,每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能,但抓住其中的几点精髓,提前十几年搞出个山寨版本出来,并不是难事。

    张晨前世因为工作关系,autocad等画图软件玩的很溜,虽然现在没有电脑,只是用纸笔来画,也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。

    “如果按照这个装修标准来装潢,花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。

    “看着简单,但实际不一定。“张晨摇摇头,指着图上的展示台道,”比如这些展示台,都需要找家具厂定做,成本不一定便宜。“

    “哈哈“刘明乐的前仰后合,”兄弟,这你就不懂了吧,做这些的话,直接找木匠就行了,找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱,咱们出料,就这几张破桌子,成本200块钱都不到。“

    “。。。。。。“张晨有些无语,自己从20年后回来,居然忘了90年代中期还是能找到木匠上门干活的,不像十几年后,找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“就是这么个示意图,我下周会给你一个详细的施工设计图,到时候按照这个图装修就成。“

    “兄弟,咱们搞这么个店面,就真能多卖出去几倍的货?“刘明还是有些疑虑。

    张晨摇摇头,“光靠这个当然不行,想要真正搞起来,还需要在几个方面也做出改进。“

    “第一,是在人的方面,咱们有了这个店,肯定要雇人。在初期,你我都可以负责装机,但等到业务量大了,肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外,还要有专门的收银员。最重要的,就是市场推广人员。“

    “目前的市场需求下,销售员还不需要太多,个人电脑的春天还没有到来,并且旺季仍然是节假日,平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此,我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学,30块钱每天的工资我相信就能找到。并且,如果他们找来的客人买了电脑,也会给他们相应的奖励。“

    “还有就是广告。“张晨咬着笔头想了想,”我们必须要打广告。“

    刘明听着有些头疼,打广告?这得花多少钱啊?“张晨,我看有好多店铺也在报纸上做广告,但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。“刘明想想广告的投入还是有些发虚。

    张晨坚定的拒绝,“不行,广告必须打,我们不在报纸上打。“

    “啊?那在哪儿打啊?“刘明一头雾水。

    “电视台,找滨城电视台打广告!“张晨斩钉截铁的道。

    “。。。。。。兄弟,你不是玩儿我吧,在滨城电视台打广告得多少钱啊,咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。

    “据我所知不会太贵,“张晨沉吟了一下,”如果是都市快报的时间段,广告不长的话,应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告,看看开业的效果。“

    刘明长舒一口气,几千块钱还可以,至少不至于倾家荡产。



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